直播热潮下，渔具行业如何乘风破浪？

02-14

直播热潮下，渔具行业如何乘风破浪？

再过几天，在渔具行业影响最大的碧海渔具展即将在天津开幕了，想必各大渔具厂商、各位渔具店老板都在摩拳擦掌，全力备战展会，在鸡年的第一战中一鸣惊人！小编在这里先祝大家财源广进，生意兴隆，恭喜发财！

下面我们回到现实中来，看看这几年的渔具生意究竟如何呢？小编在渔具圈有不少朋友，聊天中经常听到的是“生意不好做”，“网络冲击严重，实体生意不行”，“这两年大不如前了”，“库存太多，销不太动了”…… 不知您是否也有同感。

问题出在哪里呢？

先说大环境方面。这些年经济形势确实不太好，需求不足，特别是虚拟经济对于实体经济的冲击较大，基本属于实体销售的渔具生意自然受到较大冲击。

其次，国内产能过剩。这些年来国际市场也不消停，经济萧条，恐怖主义，使得国外市场需求不确定。原来外销的许多企业开始纷纷转向国内市场，使得国内本身已经基本饱和的市场更加拥挤，虽然市场在不断的被细分，但是由于产能过高，造成处处都是库存高企。

第三，品牌意识欠缺，产品同质化严重。说到品牌，可能是国内企业心中的痛，国内很多渔具企业都是为别人代工起家，品牌意识虽然有，但是如何建立品牌有点茫然。加之建立品牌需要投入资源和时间（特别是时间），很多企业等不及。所以就是哪种产品卖得好，我们就做那种，你便宜我更便宜，造成同质化的同时，利润也极低。打败了老对手，一回头，新对手又来了。如此循环，惨烈也可以想象。

第四，消费者的变化。开店的朋友都有体会，渔具消费的主力军正在呈现年轻化的趋势，也就是25-45岁的消费者应该是消费的主体，这当然是好事，年轻人对新事物接受快，愿意尝试。80后、85后，都已经进入30岁了，也正在成为消费的主力军。这一代的成长伴随着互联网发展，对于网络消费非常接受，而对于实体销售反而相对陌生（这一点，从淘宝网在2009年后开始爆发可以印证，那一年的85后是25岁，大部分已经进入职场，有了自己的独立收入）。而相对传统的渔具店模式，正因如此受到大量的网络冲击，开始走向没落。

那么解决这些困局的机会在哪里呢？

我们埋个伏笔，转头梳理一下大热的互联网在渔具领域的发展。互联网的概念很大，影响也是多方面的，别的不说，我们重点说一下对于我们注意力的影响。因为在当下，我们最稀缺的就是注意力，吸引我们注意力的事情太多，而我们的注意力对于商业的价值极大，注意力可以直接为互联网带来的就是流量（对于实体店来说，流量就相当于每天到你们店的客流量），如果流量再有一定的转化率，那就是实实在在的消费，就是钱。

从上个世纪90年代起，那时互联网还没有热，那时我们的注意力花费在所谓的传统媒体上，也就是电视、广播、报纸、杂志。对于渔具市场来说，比如说著名的杂志《钓鱼》，以及后来出现的《垂钓》、《路亚中国》、《路亚时代》，以及著名的四海钓鱼频道，都是这个时代最吸引我们注意力的平台（当然现在影响力也很大），丰富了我们的钓鱼生活，了解了很多的知识，同时一些渔具品牌通过广告的形式，也被我们所了解和喜爱。

到了2008年左右，一些关于钓鱼的网站和论坛开始发展，比如现在很出名的海峡钓鱼论坛、路亚之家等等，都是这个时期发展迅速的代表。由于论坛上，我们不只可以看别人的东西，也可以发表自己的看法，晒自己的装备和钓获，无论是被捧还是被拍砖，都是一段非常愉快的经历。这个时期，一些有感觉的渔具企业，通过论坛广告、论坛活动，与钓友互动，让自己的品牌深入人心，同时也利用这一时期的互联网，完成了大量的招商、新品发布、售后服务等工作。互联网的作用开始在商业化的层面上显现了。

到了2010年左右，随着3G时代的到来，智能手机开始发展，先是微博、后是微信、朋友圈、公众号、APP……，这些词汇开始大量出现，移动互联网开始席卷市场，同时我们的注意力开始越来越分散，市场人员管这时的传播叫做“碎片化”，这个阶段，我们获得的信息越来越多，但是可能离真相越来越远，彻底的进入到了一种娱乐的状态。这个阶段，很多厂家和个人推出了自我属性的公众号，吸引自己的粉丝，组织自己的活动，建立自己的社群，这就是自媒体时代。

说时迟那时快，正当微信一统江湖的时代，短视频来了。由于4G网络的普及，网速越来越快，手机流量越来越便宜，手机屏幕越来越大，短视频开始逐渐的传播开来。我们从习惯分享自拍照，到开始慢慢的发布6秒钟的短视频。慢慢的，我们发现，呆呆的分享中大鱼的照片的少了，发溜鱼视频的多了，美其名曰：“别说我吹牛B，有视频，有真相”。企业也开始把自己的产品测评、中鱼集锦、游钓做成短视频，在公众号、朋友圈进行传播，效果不错。但是，要强调的是但是，由于微信过于封闭的问题（不是朋友，看不到评论。没有专业的平台，无法实现与粉丝互动），这种传播的效果评估起来很难。而且短视频要做好，投入也不小（说起短视频，运动相机很实用，Amkov艾美克运动相机也是我们的产品^_^），毕竟我们全是演员、导演加制片，所以还是有些门槛的。

2016年，直播来了。虽然一提到直播，大家可能想到的就是大胸美女对着手机一通卖萌、瞎侃、唱歌、跳舞，一帮无聊的人在下面留言、鲜花，消磨着无聊的时间。这种确实是大众直播的一种常态。但是，对于渔具来说，小编认为，直播是个特别理想的平台，因为钓鱼是一项实操的娱乐，有内容；同时直播平台又是开放的平台，大家可以时时发言，实时互动（可以和直播者互动，也可以和同样看直播的互动），这是封闭的朋友圈没法比的。

举几个栗子：

飞蝇钓

飞蝇钓是一项非常小众的钓鱼运动，一般展会很少看到这些产品，但是在一些发烧友来看，对于这个品类的需求还是有的。爱好者们一般分布在天南地北，组织线下活动几乎很难。

从2016年开始，陆续有飞蝇钓友利用直播平台进行绑制飞蝇饵的展示，目的以相互切磋、相互交流为主，一段时间后，平均每次观看的人数可以达到2000人左右，对于交流技巧、交流经验，效果非常好。另外，通过朋友圈的分享，有很多没有接触过飞蝇钓的朋友，也从直播中，渐渐了解到了飞蝇钓这项钓鱼户外运动。只是借助一个免费的直播平台，小众的品类就开拓出了它的一个小的社交群体。

路亚游钓

路亚钓是最近渔具领域成长比较快的品类，以假饵为诱饵，主要目标鱼是大型攻击性鱼种。前些年，钓友们常常以分享钓技钓法、展示钓获为主，主要在论坛、朋友圈、微信群进行分享；商家进行宣传，也主要是渔获展示、产品测评、有奖参与等活动，总体来说还是单项分享为主，交流的频繁性、及时性很差。

直播兴起以后，路亚钓友们开始使用直播来实时分享路亚的过程，走到哪里、播到哪里，钓到哪里、聊到哪里。从钓况分析、结构探索、模式选择、装备的使用、操饵的手法，到相互调侃、技巧切磋等等，一次路亚直播，变成了一个装备、钓友社群、户外体验相交叉的娱乐节目。

AKFS路亚女钓手“七哥”的映客直播，在现场直播LUREPRO路亚黄金联赛时，最高峰时有1.18万人同时在线观看交流，这对于一个路亚赛事来说，直播的影响力可能超过了一些电视媒体。

台钓黑坑

台钓黑坑在渔具市场可以说是最大的市场了，从观察选位、到开饵、再到装备选择、调漂、频率等等，有很多细节决定着一次黑坑之旅的战绩。同时，在一天之中，可能存在着多种因素，对于鱼情的状况产生影响，有经验的钓手都会根据这些变化做出应对。相比于一天结束时钓友拖着鱼护展示渔获而言，这些细节的处理对于爱好者来说意义更大，也更吸引人。

有黑坑钓友，也开始直播，从鱼情分析、到战术设计、开饵，到装备选择、技巧使用、变化应对等等，全方位的展示自己，同时根据一些观众提出的问题，可是实时的互动解答，说出自己的看法。有些商家也在此植入了自己的产品，介绍产品特色、使用情景，回答朋友们的提问。黑坑之旅完美变身钓鱼真人秀，娱乐之中蕴含着大量的商机。

上述几个案例，介绍了一下直播在不同场景中的使用，以及发挥出的作用，不知各位看官意下如何？一家之言，仅供参考。

直播怎么玩呢？

话锋一转，您说了这么多，直播我需要准备啥呢？工欲善其事、必先利其器。但是，其实一点都不复杂。

手机APP

开通直播的方法很简单，也全都是免费的，只要您使用的是智能手机（苹果、安卓系统均可），安装了手机直播APP即可进行直播。目前国内热度比较高的直播APP主要有：映客直播，花椒直播，一直播等。可以参考使用。

手机直播装备

工欲善其事，必先利其器。钓鱼直播不同于娱乐性质的直播，对着手机卖萌、聊天就OK了。钓鱼直播主要目的是以展示钓鱼过程为主的，所以需要借助专业的直播装备，bowget铂格手机直播装备，就是专门针对钓鱼等户外运动而专门设计的，目前已经成为国内钓鱼直播的必备装备。

下面挑重点介绍一下：

手机支架

手机直播主要以手机作为装备，其余的配件是用来进行辅助的，其中最主要的就是手机的支架。手机直播的模式有横屏和竖屏两种形式，其中以竖屏为主，这就使得一般的自拍式的支架不足以满足直播的需求。

bowget铂格手机直播支架，最大的优势之一就是可以完美的满足竖屏、横屏的直播模式，依靠背部的旋钮，轻松实现横屏和竖屏的切换。

同时，bowget 铂格手机直播支架还考虑到了钓鱼等户外活动的特点，专门设计了多种接口模式，可以满足手机穿戴在身上、固定在三脚架上、装卡在船上等多种的形式，全方位的满足您不同场景下的直播需求。

手机镜头

直播的画面质量主要由手机的摄像头来决定，目前市面上手机的摄像头像素都比较高，可以满足一般的直播需求。但是，对于钓鱼等户外运动的直播来说，我们希望展示的是更全面的场景，手机摄像头的像素虽然不错，但是拍摄视角非常窄，经常错过一些精彩的画面。

bowget 广角微距二合一镜头就是根据直播体验，来专门为提升手机摄像头拍摄范围来设计的，简单装卡就可以使得手机的视野角度从90度提升到150度左右，拍摄范围增加了近一倍，为您捕获更全面的场景。

同时，类似于飞蝇钓绑制拟饵，由于拟饵的尺寸很小，手机的镜头不能在近距离对焦，来展示局部的细节。bowget铂格微距镜头可以提升手机的微距拍摄能力，在近距离帮助手机对焦，可以达到单反微距头拍摄的效果。

手机麦克风

对于直播来说，声音质量是非常重要的，因为声音是主要用来与观众交流的方式。室内直播来说，使用手机自身的麦克或者手机耳机麦克，可以勉强的达到声音的要求。但是一旦走到户外，由于周边噪声的影响以及户外风声的影响，使用手机自身的麦克已经很难达到比较完美的效果，你需要搭配一个防风降噪的领夹麦克风。bowget 铂格直播领夹麦克风就是专门针对这方面的需求而设计的，高灵敏降噪麦克，满足户外收声的需求，搭配防风毛衣，可以抵抗6级的风噪，高速驾车驾船中都可以无压力的直播。