和田玉市场深度剖析：疫情下的五大变化即将来临！

以前，我们常常幻想：要是每天不上班，躺在家里就能为国家做贡献该多好。很多玉友甚至信誓旦旦地说：如果这个幻想能成为现实，那么给我一个手机，几块好玉，我能躺到天荒地老，海枯石烂。

但很快，现实就狠狠地打脸了，因为很多玉友发现自己根本躺不住了，对于出门工作、买料卖料，简直是望眼欲穿。

甚至有人总结了一下这些天在家抗疫的生活写照，如下图。

由此可见，变化总是那么猝不及防，尤其是一些突如其来的变化，往往让人很不适应。

那么，经过此次疫情的冲击，和田玉在未来的发展过程中会产生哪些新的变化呢？从业者又能否适应这些新变化？这也是这些天所有和田玉从业者都在思考和讨论的问题。

今天，我们不妨来前瞻性地简单聊聊，当然，这只是一家之言，不见得准确，权当抛砖引玉了。

01

货源之争：

拿货阵地前移

一线料场成从业者必争之地

以前，和田籽料的销售流程基本上是：和田是籽料产出地，那里的籽料很多都会拿到苏州、上海、镇平等一些和田玉市场上去卖。

如今随着精品货源的紧缺，籽料价格的不断上涨，再加上倒手货层层加码，都会导致人们对价格越来越敏感。

尤其是在2020年，广大从业者为了以更低的成本拿到好料，将会将拿货阵地前移，直接推进到一线阵地，即一线料场。

虽然说一线料场的料子也不会太便宜，但相较于层层加码后的价格，以及优先的选择权，还是很有吸引力的。

02

门槛之争：

中间商门槛提升

末位淘汰速度加剧

搁在以前，和田玉产业链的中间商，比如玉雕师、玉商等，只要能收到好货，基本上就可以在市场上生存，甚至可以活的很滋润。

但是，这种情况目前正在发生改变，尤其是在2020年，变化会更加明显。

因为中间商的门槛正在大大提高，没有金刚钻，还真揽不了这玉器活。

首先，要有强大的资金实力。

原材料会越来越贵，这是必须面对的现实。

如果没有强大的资金实力，连购买好料子的资格都没有。

没有好料子，就没有好客户，没有好客户，就没有好业绩。恶性循环之下，可谓前路茫茫。

其次，要有广泛的客户资源。

高昂的原材料是非常占用现金流的，如果没有广泛的客户资源，不能尽快将货品销售出去，势必会产生严峻的库存压力，进一步导致经营受损，甚至是资金链崩盘。

所以，2020年，是非常考验实力的一年，不知大家准备好面对了吗？

03

圈子之争：

人以群分，物以类聚

精品料圈子化时代来临

2020年，市场上能看到好料子的几率会越来越少。不仅是因为奇货可居，也和人为因素有一定的关系，

因为精品料子圈子化时代正在来临。也就是说，精品料子只会出现在有人脉、有资金、懂行情的资深玉友圈子里。

在这个圈子里会形成一套成熟的交易模式，比如现场拍卖或者网上拍卖等。而一般的普通玩家、新人玩家等很难进入这个圈子。

所以，请珍惜还能在市场上看到精品料子的时光，未来这将会成为一种奢侈的存在。

04

渠道之争：

销售渠道更加多样化和专业化

线上渠道迎来爆发性增长

以前，玉器店、原料市场、玉雕工作室等线下销售终端牢牢把握着市场的主要成交份额。但这种看似稳固的局面目前正在被打破。

虽然说这段时间线下交易几乎完全停滞了，不过这个行业依然保持着一定的成交量。因为线上交易依然火爆。

尤其是疫情期间，人们有更多的时间玩手机，线上交易才有了逆势增长的奇迹。

并且经过此次疫情的考验，和田玉销售渠道将会在2020年产生剧烈变革，各种线上交易渠道将会迎来爆发性增长。

微信、抖音、快手、淘宝等各种线上渠道将会得到前所未有的重视，尤其是直播领域，将会迎来众多从业者的试水。

未来，得线上销售终端者，可得行业的半壁江山。比如目前干的出色的一些工作室，虽说只有几个人，但仅仅依靠线上直播销售，月利润就高达上百万元。

当然，也并非每个从业者都可以在新的销售渠道中分得一杯羹。要想在线上销售渠道上赚到钱，必须要过引流关，这也是最难的一关。

也就是说，线上销售渠道，更考验运营者的专业水平。

05

价位之争：

大众消费时代来临

平民化产品迎来春天

如果说，以前的和田玉产品是奢侈品，那么随着大众消费时代的开启，和田玉必将走向千家万户。

尤其是随着传统文化的回归和强势崛起，将会有越来越多的人，尤其是年轻人开始把目光投向和田玉饰品。

所以，作为从业者，不要把目光仅仅局限在高端产品领域，很多平价产品，由于潜在客户群庞大，成交门槛低，如果采取以量换价的销售模式，一样大有可为。

以上，就是我们对疫情之后的和田玉市场新变革的前瞻性分析，不知大家看后有什么感想，或者有什么更独到的见解，可以一起来留言讨论一下。

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