武夷岩茶与福鼎白茶纷纷降价，行业破局之道？

丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

李麻花家附近的街上，有两条街都挤满了茶叶店。

那真的是挤啊。

一家挨着一家，一家连着一家，林林总总，一大片。

远望去，连肩接踊。外地人来了，照例竖个大拇指，说一句，福建果然是茶乡，只看这两条街，便已经醉了。

从前，人们喜欢泡茶馆，一入夜，这两条街上的停车位总是一地难求，店里也坐满了茶客。

有买茶的，有蹭茶的，不一而足。

口罩一来，不能聚集的这三年里，人们的大量生活习惯都在悄悄被改变，其中改变最大的，便是泡茶馆的习惯。

茶叶店里，眼见着坐客少了，来买茶的，也是匆匆一现，提了茶就走。

尤其口罩那几年，把大多数人都圈在了网上，互联网买茶之风，刮得跟台风一样迅猛。

整容脸的头部主播那刀削似的双唇上下一碰，便能让人一百块钱买到六大茶区的十六盒茶叶。

有了这样的便宜可占，许多原来对喝茶就没什么要求的人，便顺理成章地成为了头部直播间的韭菜，一茬又一茬，疯狂生长。

到店的客人少了，开店的人，能想到的方法只有一个，那就是，打折。

半年前，李麻花跑步经过其中的一家店的时候，玻璃门上贴着全场正岩茶5折的红纸。

当时我们还唏嘘了一番，为此前的辉煌，为现在的寂寥。

而前两天，恢复晨跑的李麻花再次跑过那家店，看到的竟然是3折的标语。

天啊，这可是正岩茶，这样不停地折下去，未来正岩茶还有人买么？

都不怕武夷岩茶塌掉么？

从5折到3折，只过了半年。

当然，还有空间，还余下2折。

那么，如果继续打下去呢，如果连这2折也没有了的时候，这家店又该何去何从呢？

白送么？

《2》

某天，在网上逛到一家旗袍直播间。

卖的是苏州旗袍。

发货地也是苏州。

刚进去的时候，被小小地惊艳了一下，真好看呀，那些缎面上的花纹，那些精致的绣花，那些精巧的手工花扣.....

迅速就看中了其中的两件，一件是月白色绣绿竹的，一件是淡紫色双滚边缀有精致花扣的。

正准备下单的时候，直播间里可能是没有什么人下单，那位长得像曾黎的主播有点急了，举着一件玫瑰红色的全开襟，开始了喊麦：

这件不要999，也不要899，也不要799，今天放大漏，299一件，只有L码，要的扣1~~

我下单的手顿住了。

呃，还有这样玩的？没有人要求降价，没有人觉得价格贵，主播只是因为连续几件都没人下单，就急了，急吼吼地开始主动打折。

还打的是最低折扣。

单论全开襟和手工花扣的工钱，就不止50块了。再加上面料和里料的材料钱....怎么着也不可能是299一件。

但是最可怕的是，主播第一次喊价299，没有人买的时候，她竟然又主动打了第二次折扣，再次喊麦说，再放漏，269~~

边喝花弄影边看直播的村姑陈第二次呆住。

怎么一直在降价呀？没有人嫌你的衣服贵呀，没有人下单可能是款式不合式，或者是码数不对，或者是长度太长.....

但你不应该一看没有人下单，就条件反射般地以为是价格贵了吧，这是什么破逻辑？

然而，大多数的掌柜，都是这个逻辑。

觉得“货卖不动就是因为价格贵了”，遂，自动自发地就想要用打折来吸引客户。

但这直播间还没有完，269还没有人买的时候，主播喊了第三次麦，199~~

这件衣服最终被一位并不是很需要这件衣服(因为太红了只适宜特殊场合穿)，但又觉得价格低得过分不占这便宜对不住自己的大姐买走了。

我最后放弃了购物车里那两件很喜欢的旗袍，因为觉得品牌价值不够，并且，这样低的价格，很容易穿出去跟别人撞衫。

其实，真正的客户是愿意为高品质的产品买单的。

便宜的，并非好货。

《3》

今年去狮峰，做西湖龙井中的顶尖——狮峰龙井。

问了一圈，只听闻产量降低不够卖的，却没有一家降价的。

福鼎，一大票的人都在催促福鼎白茶打折，又是造谣福鼎白茶崩盘，又是诋毁福鼎白茶没工艺。

闹得乌烟瘴气。

但是，福鼎白茶打折了吗？

没有。

因为福鼎人知道，自古追涨不追跌，越是很多人排队的店，越是生意好。

在保证产品品质与盲目降价求生之间，他们中的大多数，坚定地选择了前者。

要知道，强大如世界级企业时捷，也会有遭遇时米的一天，所以，还没到百年企业的福鼎白茶，更不可能在这般的小风浪里，就妄自降价，自毁长城。

没有人买货，并不一定是嫌价格贵，还可以有许多原因，比如产品介绍不清晰，比如喝不懂，比如不喜欢，比如不会泡....

就像我喜欢吃海参，但并不会自己买，因为不会煮....

所以，卖不动就降价，这一直是个悖论。

只有没底气和没底线的人，才会在生意不好的时候，一降再降，用低价来诱惑出消费者人性中的贪念，用低价来达到销售的目的。

毕竟，在低价面前，大多数人还是会掏钱的，正如前面提到的那位大姐，其实并不需要，但只因为价格便宜，就想占了这个便宜。

但其实买了并不会穿，叠在衣柜底下若干年，最后送人或是扔掉。

殊不知，占据资源却不用，这种行为本身亦是一种浪费。

《4》

真正好的东西，并不是便宜的东西。

一时的降价，当然可以把东西卖出去。但打完八折打五折，打完五折打三折，打完三折呢，怎么办，继续打吗？

总有一天退无可退，总有一天无折可打。

到那时，又该如何？

行业的调整，其实只是洗牌，并不用过多的紧张。

难道一时一刻一年三年都撑不住了么？若真撑不住，那也不是真正属于这个行业的人，被淘汰，就淘汰了吧。

趁早清货关店，改换门庭，去祸祸别的行业去。

若是跑不掉，生是这个行业的人，死是这个行业的鬼，那就老老实实地，守住底线，不要盲目打折。

把打折当成速效救心丸，是最不可取之举。

补药哪能天天吃？

真正要让自己立于不败之地，还是要提高品质，打造有特色的产品，生产高品质的产品——高品质并不等于炒作天价茶，这是两个概念。

只有产品够有特色，品质够好，种类够丰富，才能在历次洗牌中立于不败之地，才能成为一个屹立不倒的弄潮儿。

好的东西永远都会有人买。

而一降再降的产品，最后只能沦落到地摊去。

远观海外，古奇就是最好的例子。从与驴牌并肩，到加入奥特莱斯之后折扣不断，产品定位之不清晰，急于清库存之饥不择食，已经将历任总监好不容易打造出来的奢侈品品牌光芒，一扫而光。

现在的古奇，换了新总监，希望能把折损的品牌价值一点一点救回来。

但是，脱掉的衣服一件件再穿回来，又岂是那样容易的？

短视的人终将交上昂贵的学费。

真正的高品质才会让品牌永远熠熠生辉。

感谢那些急着降价打折的人，把高端客户都让给了村姑陈。

小女子在此，谢过。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。